Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \"Тензор\"»



страница4/9
Дата25.07.2014
Размер0.67 Mb.
ТипКурсовая
1   2   3   4   5   6   7   8   9

Глава 2 Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО Консалтинговая группа «Тензор»

2.1. Краткая характеристика консалтинговой компании ООО Консалтинговая группа «Тензор»


Общество с ограниченной ответственностью Консалтинговая группа "Тензор" в дальнейшем именуемое как ООО Консалтинговая группа «Тензор» оказывает юридические услуги российским и иностранным предприятиям. В силу специфики юридических услуг Компания имеет налаженные связи в регионах России и странах СНГ.

Консалтинговая группа «Тензор» активно участвует в организации и проведении конференций и семинаров. Компанией были подготовлены семинары на тему «Постановка и оптимизация системы кадровой документации предприятия», «Актуальные проблемы слияния и поглощения», «Изменение целевого назначения земельного участка» и др. ООО Консалтинговая группа «Тензор» старается подготовить актуальные материалы, основываясь на опыте, который смог бы помочь в решении актуальных для предпринимателей проблем.

Также ООО Консалтинговая группа «Тензор» проводит семинары для сотрудников постоянных Клиентов ООО Консалтинговая группа «Тензор» по интересующим аспектам их деятельности и еженедельные внутренние семинары для своих сотрудников, так как одним из основных принципов работы ООО Консалтинговая группа «Тензор» является постоянное повышение уровня знаний и навыков экспертов в области права.

ООО Консалтинговая группа «Тензор» занимает активную позицию по вопросу социальной ответственности бизнеса. На данный момент официальным партнером является Международный благотворительный Фонд «Дети мира», совместно с которым ООО Консалтинговая группа «Тензор» реализует ряд благотворительных программ. Ведутся переговоры по вопросу благотворительного партнерства с «Православным детским домом».

В программах ООО Консалтинговая группа «Тензор» предлагает, как оказывать прямую финансовую поддержку, так и сопровождать партнеров в сфере права, создать единое информационное поле, проводить благотворительные семинары и выставки.

В своей деятельности компания сочетает высокоинтеллектуальный научный подход с максимальным использованием возможностей эффективного развития бизнеса в рыночной среде России и накопленного успешного опыта по всем направлениям консультационного бизнеса, что позволяет добиться наилучших результатов в кратчайшие сроки при высоком качестве обслуживания.

ООО Консалтинговая группа «Тензор» имеет восьмилетний опыт в разработке и реализации комплексных программ улучшения финансово-экономического состояния предприятий на основе активизации и использования потенциальных материальных и социальных резервов предприятия.10

Специалистами компании разработаны и успешно применяются на многих предприятиях технологии решения комплекса задач по реформированию и реструктуризации, повышению финансовых результатов работы, темпов развития предприятий, управлению активами и построению структур холдингового типа.

Одним из направлений работы с предприятиями является подготовка команд управленцев из числа сотрудников консультируемых предприятий в ходе проведения семинаров и тренингов, позволяющих активизировать и развить инновационный потенциал, генерировать новые идеи и пути решения проблем, существенно повысить эффективность работы предприятия.

За восемь лет работы было выполнено более 200 проектов в разных отраслях промышленности – электротехнической, пищевой, стекольной, текстильной, машиностроительной, а небольшая компания выросла в крупный холдинг, объединивший компании, работающие во всех отраслях бизнеса, связанных с управлением и консалтингом - ООО Консалтинговая группа «Тензор».

Таблица 2.1.

Показатели объема реализации консалтинговых услуг ООО Консалтинговая группа «Тензор».



Год

Объем реализации консалтинговых услуг (руб.), тыс. руб.

Среднее число консультантов 

Объем реализиции на одного консультанта (руб), тыс. руб.

2000

17553,00

108

759,80

2001

164252,00

135

1214,00

2002

309281,00

141

2193,50

2003

416674,00

158

2637,00

2004

732850,00

195

3758,00

2005

961677,00

203

4737,00

2006

1175820,00

240

4899,00

На основании данных таблицы 2.1. можно сделать вывод о том, что ООО Консалтинговая группа «Тензор» успешно осуществляет свою консалтинговую деятельность. Об этом свидетельствует ежегодное увеличение объема реализации консалтинговых услуг. Особенно наглядно это данная динамика видна на графике (рисунок 2.1.).

Рисунок 2.1. Динамика объема реализации консалтинговых услуг.


2.2. Стратегия рыночного успеха консалтинговой ООО Консалтинговая группа «Тензор»

Стратегия рыночного успеха консалтинговой компании основана на грамотном использовании методов стратегии маркетинговых исследований.

Производственная концепция - одна из старейших в бизнесе, базируется на до­пущении того, что потребители отдают предпочтение широкодоступным и недо­рогим продуктам. Менеджеры ориентированных на производство компаний кон­центрируются на достижении высокой производительности, низких издержках и массовом распространении продукции. Ориентация на производство также ис­пользуется компаниями, стремящимися к расширению рынка.

Многие компании руководствуются товарной концепцией, предполагающей, что потребители предпочитают высококачественную продукцию, обладающую наи­лучшими или новыми эксплуатационными свойствами. Менеджеры таких ком­паний фокусируются на производстве высококачественных товаров и их посто­янном совершенствовании.11

Ориентированные на товар компании часто разрабатывают свою продукцию без учета или с минимальным учетом мнений потенциальных потребителей. Еще не­сколько лет назад один из руководителей General Motors говорил: «Как потреби­тель может узнать, в каком автомобиле он нуждается, до тех пор, пока не увидит, что ему предлагают?» Сегодня эта компания постоянно проводит опросы потре­бителей, в ходе которых выясняет, что именно они ценят в автомобиле, а сотруд­ники маркетинговых служб активно участвуют в разработке новых моделей.

Ориентация на товар порой приводит к маркетинговой близорукости (марке­тинговой миопии).

Сбытовая концепция - еще одна распространенная концепция, согласно кото­рой потребители без воздействия со стороны организации не будут приобретать выпускаемую ею продукцию. Следовательно, компания-поставщик должна при­держиваться агрессивной политики продаж (сбыта) и интенсивно продвигать на рынке свои товары. Согласно данной концепции потребителей необходимо уго­варивать совершить покупку, и поэтому каждая компания должна иметь в своем распоряжении арсенал инструментов сбыта и продвижения товаров и стимули­рования покупок.

Данной концепции придерживаются производители товаров пассивного спро­са - таких, о необходимости которых потенциальный покупатель обычно не за­думывается, например страхование или участки на кладбище. Кроме того, она распространена в некоммерческой сфере и часто практикуется благотворитель­ными фондами, образовательными учреждениями и политическими партиями. Большинство фирм нередко обращается к этой концепции в условиях перепроиз­водства, когда перед ними встает задача обязательной реализации произведен­ных товаров, а не производства продукции, в которой нуждается рынок. В совре­менной экономике производство развивалось с учетом того, что большинство рынков являются рынками покупателей, и продавцам приходится бороться за каждого потребителя. Покупателей буквально засыпают различными предложе­ниями о продажах. В результате в общественном мнении маркетинг отождеств­ляется со сбытом и рекламой товаров.

Но маркетинг, основанный только на агрессивных кампаниях по продажам, очень рискован. Такой маркетинг предполагает, что покупатель, которого угово­рили сделать покупку, будет доволен товаром; а если нет, то он уж никак не будет делиться своим разочарованием с близкими или знакомыми или жаловаться в отдел по работе с потребителями, забудет об этом случае и еще раз приобретет тот же продукт. Но такие предположения ошибочны. Исследования показывают, что неудовлетворенный потребитель передает отрицательные оценки товаров 10 и более своим знакомым; а, как известно, плохие новости распространяются быст­ро (особенно в Интернете). Сформировавшаяся в середине 1950-х гг. концепция маркетинга вбирает в себя лучшее из трех рассмотренных выше подходов. Она основывается на том поло­жении, что при создании потребительских ценностей, доведении их до целевых рынков и осуществлении коммуникаций организация применяет более эффек­тивные, по сравнению с конкурентами, методы, стратегии и политику, что и явля­ется залогом ее успеха.

Концепция традиционного маркетинга базируется на четырех китах: целевом рынке, потребностях потребителей, интегрированном маркетинге и прибыльности. Ориентация на продажи — это подход «изнутри-наружу», который начинается с производства, фокусируется на выпускаемых продуктах и требует широкомасштаб­ных кампаний по сбыту и стимулированию для обеспечения прибыльности продаж. Концепция маркетинга — это подход «снаружи-внутрь». Он начинается с четкого определения целевого рынка, концентрируется на нуждах покупателя, координиру­ет деятельность по воздействию на них и обеспечивает получение прибыли за счет удовлетворения потребителей.

Современные концепции маркетинговой деятельности и маркетинговых исследований основаны на современных информационных технологиях.

Из всех выше перечисленных концепций для анализируемого объекта наиболее приемлемы товарная и сбытовая концепции, т.к. перед ООО Консалтинговая группа «Тензор» встает задача обязательной реализации консалтинговых услуг.

Гибкая стратегия, мультипроектное управление, единая система корпоративных финансов, скоординированная кадровая политика и централизованный маркетинг позволяют обеспечить ООО Консалтинговая группа «Тензор» высокую степень внутренней управляемости и эффективно реагировать на запросы клиентов и изменения рынка. Благодаря интеграции, компания вышла на принципиально новый уровень развития и усилила свои позиции на рынке управленческого и инвестиционного консалтинга - главных направлениях деятельности ООО Консалтинговая группа «Тензор».
За время своего развития ООО Консалтинговая группа «Тензор» продемонстрировала высокую экономическую рентабельность. После 1998 года, успешно преодолев неблагоприятные тенденции в российской экономике, компания совершила мощный прорыв, заняв лидирующие позиции на отечественном консультационном рынке.

Таблица 2.2 .

Место ООО Консалтинговая группа «Тензор» в рейтинге компаний

Год

Место в рейтинге консалтинговых компаний 

2000

4

2001

4

2002

5

2003

6

2004

4

2005

5

2006

8

ООО Консалтинговая группа «Тензор»- это сплоченная команда профессионалов, способных быстро и эффективно решать поставленные задачи и своевременно реагировать на все запросы рынка. Знания опытных сотрудников в сочетании с энергией и энтузиазмом молодых – источник успешного развития и процветания компании.

ООО Консалтинговая группа «Тензор» имеет высокий интеллектуальный потенциал, у них работают квалифицированные специалисты, среди которых 7 докторов наук, 14 кандидатов наук. Многие сотрудники компании успешно совмещают управленческую деятельность с научной и преподавательской. С 2002 года ООО Консалтинговая группа «Тензор» является корпоративным членом Российской Ассоциации Бизнес Образования (РАБО). Сотрудничество с ведущими вузами страны, осуществляющими подготовку специалистов в области бизнеса и управления, является неотъемлемой частью политики компании.

Среди клиентов компании - более 200 предприятий машиностроения, текстильной, пищевой промышленности, промышленности строительных материалов и др. отраслей, многопрофильные холдинги, иностранные компании, органы власти и научно-исследовательские организации, предприятия оборонно-промышленного комплекса.

Все выше изложенные данные, а именно: объем реализации консалтинговых услуг за период с 2000 по 2006 годы, большое количество клиентской базы и место в рейтинге в десятке наиболее успешных консалтинговых компаний свидетельствует об успешной стратегии рыночного успеха анализируемой компании.


1   2   3   4   5   6   7   8   9

Похожие:

Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconГруппа компаний
Более десяти лет мы успешно работаем на рынке недвижимости в Испании. Богатый опыт работы в сфере строительства, риэлторских и консалтинговых...
Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconМодификация модели агента-принципала при взаимодействии консультанта и клиента на рынке консалтинговых услуг

Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconСеминар «Возможности для создания и координации действий профсоюзов в аутсорсинговых компаниях на примере сектора услуг по организации питания на предприятиях»
Крупнейшие аутсорсинговые компании в мире и в россии на рынке организации питания и хозяйственных услуг
Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconКурсовая работа по дисциплине: Статистика
Тема: Статистические методы изучения взаимосвязей производственных показателей (на примере производительности труда и заработной...
Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconРабочая программа векторный и тензорный анализ наименование дисциплины
Понятие тензора. Основные операции над тензорами. Метрический тензор. Примеры тензоров (тензор инерции, тензор деформаций, тензор...
Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconСовершенствование комплекса маркетинговых коммуникаций компании на региональном рынке услуг сотовой связи
Работа выполнена на кафедре Маркетинга Московского Государственного Университета Экономики, Статистики и Информатики (мэси)
Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconПроцедура получения эцп через Удостоверяющий Центр ООО «Компания «Тензор»». ООО «Компания «Тензор»
Эцп, которые используются для участия в электронных торгах, для передачи налоговой и бухгалтерской отчетности в госорганы, для организации...
Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconКурсовая работа влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании россии 2003 года
Благодаря рекламе мы формирует своё мнение относительно продуктов питания, бытовой техники, людей, каким-то образом способных повлиять...
Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconУправление взаимодействем на рынке образовательных услуг (на примере республики тыва)

Курсовая работа Тема: «Способы продвижения компании на рынке консалтинговых услуг на примере ООО консалтинговая группа \\\"Тензор\\\"» iconСпециализированный оператор связи по г. Москве ООО компания "Тензор"
...
Разместите кнопку на своём сайте:
ru.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©ru.convdocs.org 2016
обратиться к администрации
ru.convdocs.org