Название компании клиента/ заголовок истории



Скачать 26.37 Kb.
Дата25.07.2014
Размер26.37 Kb.
ТипДокументы

История успеха клиента Microsoft


Название компании клиента/ заголовок истории
О клиенте

Описание сферы и основных направлений деятельности заказчика. Структура компании, объемы продаж/производства, выигрышные цифры и факты, демонстрирующие положение компании на рынке, лидерство в отрасли, регионе и пр.

Проблема, Задача

Проблема, стоящая перед клиентом и ради которой он на это подписался  данные по бизнес-показателям, на улучшение которых направлен проект, до начала проекта. (Отразить ситуацию в цифрах – кол-во потерянных денег, часов, уволенных сотрудников, складских запас. Описание ситуации, создавшейся перед началом ИТ-проекта. Роль руководства компании в процессе принятия решения о построении автоматизированной системы управлении или внедрении CRM-системы. )

Роль топ-менеджера

Роль в осмыслении проблемы, постановки задачи, выборе решения и реализации проекта

Выбранное решение

Описание задачи и тех средств, которые были выбраны для решения этих задач.

Обоснование выбранного решения Microsoft

Основные характеристики IT-решения (платформа, партнер и пр.), повлиявшие на финальный выбор клиента, например:

  • Цена/качество;

  • Престижность вендора и уверенность в долгосрочной поддержке

  • Гарантии стабильности вендора (бренд)

  • Впечатление от менеджера по продажам

  • Рекомендации

  • Простота использования решений и легкость обучений

  • Экспертиза партнера;

    • Сроки внедрения;

  • Возможность посещения референсных клиентов;

  • Наличие сервисной поддержки

  • Технические возможности:

    • Достаточный базовый функционал;

    • Наличие отраслевого решения;

    • Интегрированность бизнес-решений Microsoft с другими программными продуктами;

    • Масштабируемость.



Цитата клиента: «Почему мы выбрали именно это решение Microsoft Dynamics (ранее Microsoft Business Solutions
Внедрение

Особенности проекта и их решение. Показатели в цифрах.

Результаты проекта

Какие результаты достигнуты с точки зрения бизнеса, в цифрах и в привязке к изначальным задачам и в тех же категориях.

Например:

  • Сокращение дебиторско-кредиторской задолженности на XX%

  • Увеличение оборачиваемости активов в Х раз

  • Построение системы бюджетирования

  • Привлечение инвестиций

  • Повышение капитализации на ХХ%

  • Сокращение издержек в Х раз

  • Автоматизация управления товарно-материальными потоками

  • Эффективная работа с клиентами

  • Рост объема продаж в Х раз

  • Эффективность маркетинговых кампаний

  • И т.д.


Извлеченные уроки

Цитата клиента: рекомендации клиента на основе своего опыта, выводы, которые он извлек из проекта.






Похожие:

Название компании клиента/ заголовок истории iconПрезентация Компании Работа с вопросами клиента Классическая схема продажи
Развитие конгруэнтности (органичности) менеджеров по продажам с образом Компании, ее продуктом, ролью продавца
Название компании клиента/ заголовок истории iconЕсли хотите, напишите название вашей организации или компании
Примечание: Ваши ответы не будут рассматриваться как официальное мнение организации или компании, также название организации или...
Название компании клиента/ заголовок истории iconОбзор Страна или регион: Великобритания Отрасль: сми профиль клиента
Прибыль от деятельности компании возвращается bbc для инвестирования в новые программы и услуги. В 18 офисах компании по всему миру...
Название компании клиента/ заголовок истории iconПравила телефонного разговора клиента с оператором компании Pro Finance Group Inc. Предварительные замечания
Клиент имеет право воспользоваться телефонной связью с оператором компании pfg inc только в случае невозможности отдачи распоряжения...
Название компании клиента/ заголовок истории iconПо страницам истории Екатеринбургской городской Думы Слайд Заголовок
Слайд Заголовок. В ноябре 2012 года Екатеринбургская городская Дума – представительный орган местного самоуправления нашего города...
Название компании клиента/ заголовок истории iconНазвание компании
Сфера деятельности компании: общие сведения о компании, основные направления ее деятельности, основные отличия от конкурентов
Название компании клиента/ заголовок истории iconПочтовые клиенты
Персональный информационный менеджер с функциями почтового клиента компании Майкрософт, входящий в пакет офисных программ Microsoft...
Название компании клиента/ заголовок истории iconСтруктура делового письма
Заголовок, включающий наименование компании и адрес отправителя (Company letter heading, sender's address)
Название компании клиента/ заголовок истории icon1. Название компании. Максимальная длина поля 70 символов!
Выполнение приведенных в этом пункте правил написания названия компании желательно, но не обязательно, например, в случае, если эти...
Название компании клиента/ заголовок истории iconТехническое задание по разработке логотипа и фирменного стиля Контактные данные Полное название Компании
Оформление письма электронной корпоративной почты (email) сотрудников компании (420 000 бел руб.)
Разместите кнопку на своём сайте:
ru.convdocs.org


База данных защищена авторским правом ©ru.convdocs.org 2016
обратиться к администрации
ru.convdocs.org